Müügivõistluse võitmise nimel on vist iga müügimees teinud imevigureid.Nii ebausutavalt kui see ka ei kõla, õnnestus mul Baltcomis töötades rohkem kui nelja aasta jooksul võita kõik müügivõistlused. Auhinnad, nagu 20-tonnine värviteler, reisid ja mobiiltelefonid,olid mulle heaks lisamotivaatoriks pingutamisel. Ükskord läksin aga ahneks ja elasin üle korraliku müügi õudusloo. Oli järjekordselt võitmas ühte müügivõistlust, kui korraga üks klient loobus lepingust. Müügivõistluse võitmiseks oli vaja müüa sada liitumist ja minul oli äkki sellest puudu kaks! Oli kuu viimane päev ja järgmisel päeval pidi asi lukku minema. Hakkasin meeleheitlikult helistama klientidele, et müüa nendele puuduolevad kaks peilerit. Minu lemmikkliendid olid politsei, tuletõrje ja sõjavägi. Üks sõjaväeosa, mis asub Rahumäel, oli valmis mu kõne peale võtma ja isegi rohkem – kuus tükki. Jess! Ma olin päästetud! Minu kurvastuseks ütles klient aga, et ta saab minuga kohtuda mitte samal päeval, vaid ülejärgmisel. See tähendas aga seda, et leping allkirjastatakse järgmise kuu teise kuupäeva seisuga ning mul jääb müügivõistluse võitmiseks ikkagi kaks peilerit puudu. Otsustasin kasutada pisut kavalust ning täitsin liitumislepingu, märkides sinna selle kuu viimase päeva ning kirjutasin selle kliendi eest ise alla. Plaanisin teha nii, et kui saan õige lepingu, siis vahetan selle võltsingu vastu umber ning polegi probleemi. Klient ju plaanis osta nagunii, no nihutan siis selle ostu veel sellesse kuusse! Milles küsimus! Kokkulepitud päeval sisenesin sõjaväeosa ülema kabinetti ning sissejuhatuse asemel käratas ta mulle tulivihaselt: “Öelge, mis see on?” ning ulatas mulle ühe paberi. Vaatasin seda ning mul läks silme eest mustaks! See oli sellesama liitumislepingu koopia, faksil saadetuna. Meie müügisekretär olid tahtnud mingit makseviisiga seonduvat asja täpsustada ja helistas pataljoni, sealt öeldi, et nemad pole mingit lepingut sõlminud ja siis sekretär faksiski selle ülemusele! Katastroof! Lugu lõppes kurvalt. Minu käitumise kohta kirjutati minu juhtkonnale avaldus ja loomulikult seda müügiauhinda ma seekord ei saanud.
REEKVIEM
Müügivõistluse võitmise nimel on vist iga müügimees teinud imevigureid. Erinevate kuumüükide kokkulükkamine ühte kuusse on vist üks tüüpilisemaid, aga ka lepinguvõltsimised ja muud trikid on levinud. Selle kohta võib öelda lihtsalt elukogenult, et valel on lühikesed jalad. Sarnase olukorra vältimiseks, nagu mul juhtus, tuleks lihtsalt püüda varuga ja rohkem müüa, mitte jääda loorberitele puhkama kui number on täis. Mitte kunagi pole keegi kaitstud selle eest, et mõni klient tühistab viimasel hetkel lepingu ja siis loetud tundidega leida endale uusi kliente on raske, kui isegi mitte võimatu. Ja siis tehaksegi meeletusi ning ollakse valmis vassima, et vaid müügiplaan täis saada. Müü varuga ja rohkem kui sinult oodatakse!
