Kui tihti Sa kaotad tehinguid selletõttu, et saadad pakkumise ära ja seda peetakse kalliks?
Hinna allatingimiste ja mittemüüvate pakkumiste tõttu tehingute kaotamine igapäevane karm reaalsus. "Hind on liiga kõrge", "me võtame ainult odavamalt pakkujalt" ja "konkurendid pakuvad odavamalt" – nendega puutuvad kokku kõik müügiinimesed iga päev. Paljud ei tea, mida selles olukorras teha. Paljud teevad sedasama, mida teevad teised. Tulemus? Pakkumised ei jõustu või kui lähebki õnneks, siis kaubeldakse hind alla ja kasumist jääb järele olematu number.
Hinna allatampimine, mittemüüvate pakkumiste saatmine ja konkurentsiolukorras teisele kohale jäämine annavad võimaluse teistele, kes oskavad paremini müüa ja oma hindu kaitsta. Rahalist kahju, mis igapäevaselt sellega kaasneb, oskad kokku lugeda ainult Sina. Mõistlik oleks sellele punkt panna ja õppida saladusi, kuidas pakkumised tehinguteks pöörata.
- 1. Oma hinna kaitsmine on üks olulisemaid oskusi müügis. See, kumb on hinna vastuväiteks paremini valmistunud (Sina, klient või konkurent), lõpetab võitjana. Annan Su kätte tehnikad, mida teised ei kasuta.
- 2. Pakkumiste võitmine on kunst, mida enamik ei valda. Ma olen õppinud ise seda aastaid ja avastanud ning loonud lähenemisi, mis on võimelised kolme-kuni viiekordistama Su tulemusi. Olen valmis need saladused andma Sinu ja Su müügitiimi kätte.
Selle koolituse koostamine polnud kerge. Mul võttis see hulgaliselt aega ja energiat: Mis on need võtted, mis töötavad siis kui klient väidab, et hind on kallis? Mis on need tehnikad, mille abil konkurente hinnapakkumistes seljatada? Kuidas ikkagi pakkumistevoorus saada võidukas tulemus, hoolimata, et odav hind on justkui põhimääraja? Mis oleksid parimad müügiargumendid hinnasurves müümiseks?
Täna on see kursus valmis ja mitu korda praktikas testitud. Toimib.
Koolitus oli lihtsalt suurepärane! Sain väga palju uusi ideid, mis on müügitöö muutnud palju põnevamaks ja loomingulisemaks, rääkimata tulemustest. Järgmisel koolitusel kohtume, Ekke!
Ragnar Jürgens,
Scania Eesti AS
Ekke koolitus oli ääretult huvitav, inspireeriv ja kasulik, mis eristus teistest koolitustest kardinaalselt. Mitte kordagi ei tekkinud tunnet, et võiks ebahuvitavaks või teoreetiliseks minna. Sain suurepäraseid tehnikaid, mida jagasin ka oma meeskonnaga.
Viljar Vaht
MAX123
Meie meeskond käis Ekke koolitusel ja inimesed jäid väga rahule. Küsides müügitiimilt tagasisidet, siis kiideti just väga praktilisi ning huvitavaid tehnikaid, mida teistel koolitustel seni õpetatud ei ole. Koolitus osutus väga õnnestunud valikuks.
Avo Kaasik
AS Eesti Otis
Koolitus oli ülihuvitav, täis ootamatuid ja põnevaid tehnikaid. Kui keegi soovib võita pakkumisi, siis on see koolitus just talle!
Liis Läte
Frens Konverentsiteenused
Koolituse teemad
- Pakkumiste võitmiseks ettevalmistamine - kuidas muuta oma pakkumine senisest kolm korda müüvamaks?
- Mis on põhiline viga, mida tehakse kui kuuldakse "hind on kallis"?
- Kuidas võita pakkumistevooru? Saad hulga tehnikaid, milledest osad on täiesti ebatraditsioonilised ja senikasutamata.
- Kuidas müüa enda väärtust nii, et hind langeks tahaplaanile ja mis peamine – kuidas teha seda selliselt, nagu pole kunagi tehtud?
- Hinnaläbirääkimiste tehnikad - kuidas hinda paika rääkida ja kuidas mitte oma kasumit kaotada
- Konkurentide mängust väljajätmise tehnikad - kuidas teha nii, et konkurendilt pakkumist ei küsitakski
- "Konkurentidel on odavam!" Mida teha kui klient seda ütleb?
- "Ma saan selle mujalt odavamalt" Parimad tehnikad selle olukorra seljatamiseks
- “Teie hind on liiga kõrge" Saad hulga lähenemisi selle olukorra võitmiseks
- "Me võtame ainult odavaimalt pakkujalt" Lihtne, kuid toimiv nipp selle olukorra lahendamiseks ja pakkumisevooru võitmiseks
Kas tasub osaleda?
Kui Sul õnnestub kasvõi üks oluline tehing võita, oled plussis. Siit aga saad meeletult lähenemisi, mis aitavad vähendada allahindluste tegemisi vähemalt poole võrra ning lüüa konkurentide nina eest lukku rohkem tehinguid.
Koolituse aeg ja toimumiskoht
12. november 2014 mugavas hotelli konverentsikeskuses Tallinnas
Täpse info saadan Sulle peale seda kui oled registreerinud.
Koolituse algus 10:30, lõpp 17:00
Koolituse osalus 259 pluss km.
Koolitus sisaldab endas kõike: põhjalikke ja praktilisi materjale, diplomit, kohvi, lõunaoodet, korralikku lõunat ja loomulikult kümneid täiesti uusi tehnikaid, mida Sa pole varem kuulnud ja mis aitavad Sul juba järgmine päev rohkem ja stressivabamalt müüa.
Registreeru kohe ja kindlusta oma koht
Aga...kas see asi on ikka väärt seda investeeringut?
Mis juhtub siis kui sa ei võta midagi ette? Kui suur on nende luhtaläinud tehingute arv poole aasta pärast? Oled Sa mõelnud, mis see võiks rahaliselt maksma minna, kui kaotad konkurentidele ja pead tegema suuri allahindlusi? Kui suur on võimalus, et suudad üha tihenevas konkurentsis ja klientidepoolses hinnasurves seniste lähenemistega paremini müüa?
Julgen olla kindel, et see koolitus toob Sulle raha tagasi juba esimeste tehingutega. Edasine on aga ainult puhas pluss.
Raha-tagasi garantii
Oled skeptiline, et kas see on ikka huvitav ja praktiline koolitus? Jah, me kõik oleme käinud loengutes, mis on igavad ja teoreetilised. Ma ei taha, et Sina oleksid rahulolematu. Kui koolitus ei vasta Su ootustele ja lahkud poole pealt, siis maksan Sulle raha vastu vaidlemata tagasi. See on Sinu garantii, et tuled kogema väärt asja, mis Sind müügis reaalselt aitab.
Omalt poolt luban:
See on kõige praktilisem koolitus, mida oled kogenud - saad palju sõnastusi ja tehnikaid, mis aitavad Sind uute tehingute saamisel koheselt! Kõige meeleolukam koolitus, mis ei sarnane klassikalisele kuivale koolituspäevale, ehk Sa saad osa väga vingest elamusest!
Juhul kui Su eesmärk on müügi ja sissetuleku tõstmine, siis pärast seda päeva suudad Sa seda!
Olen Ekke Lainsalu, endine tippmüügimees, praegune müügiproffide koolitaja.
Areng müügiamatöörist müügiprofiks
Alustasin oma müügikarjääri 1992-93. aastal, müües ukselt uksele Profit-Cardi nimelisi sooduskaarte. Esimese tõsise kogemuse B2B müügis (ettevõttelt ettevõttele) sain, kui mind aasta hiljem võeti tööle alustavasse piipar-peilerside firmasse Baltcom Eesti AS. Läbi personaliotsingufirma õnnestus mul konkursil sõelale jääda ning alustasin 93.aasta lõpus müügitööd.
Aga siis, oh ebaõnne – esimene kolmveerand aastat ei suutnud ma praktiliselt üldse oma eksistentsi õigustada! Mind taheti selle perioodi jooksul korduvalt lahti lasta, kuna lepinguid ja müüki ei tulnud. Depressioon, masendus, soov kõik kuu peale saata… võibolla tead Sa seda tunnet isegi.
Mingi hetk aga läks mu “käsi lahti” ja ning siis hakkas tulema… ja tulema väga palju. Mina, algusaja ebaõnnestuja, müüsin nelja aasta vältel üle kuu sama palju kui kogu müügitiim kokku.
Mõned mu edusammud sellest perioodist olid järgnevad:
- võitsin nelja aasta vältel KÕIK müügivõistlused
- suutsin purustada kõik müügirekordid
- lõin põhikonkurendilt üle kolm neljandikku ta põhilistest suurklientidest
- mind valiti ettevõtte läbi aegade parimaks müügimeheks
- müüsin stabiilselt üksi peaaegu sama palju kui kogu müügimeeskond kokku
Kõlab pisut lääge “ameerikaliku eduloona”, kuid see oli minu müügimehekarjäär. Usun, et ka Sinu tutvusringkonnas on hulk selliseid inimesi, kes on end läbi meeletute raskuste edukalt üles töötanud.
Kuidas müügiprofist sai müügikoolitaja?
Edasi siirdusin uutele jahimaadele ja müüsin ligi 2 aastat kindlustust, kus ma sain väga hea müügitiimi juhtimise kogemuse. Siis tehti mulle ettepanek Trio raadiojaamade poolt tulla koolitama nende 25 pealist müügitiimi. Tegelesin selle väljakutsega kolm kuud, treenisin neid, käisin kohtumistel ja näitasin isikliku eeskujuga ette, kuidas tehinguid lukku lüüa. Kui lepingu tähtaeg kukkus, lõin oma ettevõtte ja alustasin karjääri müügikoolitajana.
Olen tugev praktik
Juhul kui Sa peaksid mind valima kunagi enda koolitajaks, siis tea, et Sinuga kõneleb praktik, kes on kõiki neid raskusi kogenud, millega Sina koos oma meeskonnaga hetkel silmitsi seisad. Ja räägib mitte lihtsalt praktik, vaid väga tugev praktik.
Koolitan nii Eestis kui välismaal
Tänaseks olen müügikoolitajana tegev 13 aastat. Olen koolitanud kümneid tuhandeid müügiinimesi lisaks Eestile ka Soomes, Rootsis, Venemaal ja Balkanimaades. Mind on tellinud sajad ettevõtted ja suurima koolituse olen läbi viinud 2500-le osalejale. Paljud ettevõtted peavad mu koolitusi senikogetutest kõige praktilisemateks ja müüki tõstvamateks. Kui soovid oma müügikäivet tõsta ja konkurentide kliendid endale saada (mu lemmikteema), siis pöördu minu poole. Aitan Sind.
Suhtleme
Kontakti saad minuga telefonil 50 67762 või ekke@myygiproff.ee.
Muud rekvisiidid:
OÜ Müügitreeningute Keskus
Registrikood 10362069
Keemia 11-9, Tallinn, 10616
-
Tanel Tarum 1partner Kinnisvaragrupp
Ekke koolitused on Eestis korraldatavatest müügikoolitustest selgelt kõige praktilisemad. Koolitustel võib alati rääkida isiklikust motivatsioonist ja teooriast. See kindlasti tuleb kasuks, kuid praktikult saada praktilisi soovitusi on hindamatu väärtusega. Ekke, olnud ise tipp-müügimees, teab mida räägib ja edasi annab. Koolitused on alati sisukad ning põhjalikud, puudu ei ole huumorist. Ekke pakub lahendusi peaaegu kõikidele müügis ettetulevatele situatsioonidele, klientide vastustele, võimalustele. Oma ettevõttele oleme tellinud Ekke koolitusi just eelnevatest põhiargumentidest lähtuvalt. Julgen alati Ekke koolitusi soovitada nii algajatele kui ka päris edasijõudnutele.
-
Rain LõhmusLHV
See on ainulaadne lähenemine müügile, millest on õppida igaühel, kes soovib rohkem raha teha. Ekke on müügi lõpuleviimise teemal Eestis ainuke ekspert.
-
Paul-Eerik RummoRiigikogu liige
Müügi põhitõdesid peaksime me teadma kõik, arstidest kuni poliitikuteni. Ekke koolitustelt saab igaüks põnevaid ideid. Soovitan siiralt – ta on äärmiselt huvitav ja mitmekesine koolitaja.
-
Ingo PõderBIGBANK, juhatuse liige
Ekke poolt tehtud superhea koolitus õnnestus 100%. Inimeste senised mõttemallid mõranesid juba esimese poole tunniga ja päeva lõpuks oli progress silmaga näha. Eriline lähenemisnurk tehingute saamisele ja spetsiaalselt meie jaoks tehtud koolitus tõi tulemusi juba järgmisel päeval.
-
Randel MinAS Stallion, juhatuse esimees
Särava esinejana suutis Ekke meile tõestada, et müük on väga oluline klienditeeninduse komponent ning mitmed müügimeetodid ja põhimõtted on hädavajalikud kliendi rahulolu saavutamisel. Julgen isiklikult ja meie meeskonna nimel Ekket müügiprofessionaali ja konsultandina soovitada. Lisaks on temaga koos veedetud aeg meeskonnale põrgulikult põnev.
-
Ingvar AllekandDomus Kinnisvara Vahendus OÜ, arendusdirektor
Ekke korraldatud koolituspäev ületas Domus Kinnisvara juhtide ootusi ning kõik osalejad jäid päevaga üliväga rahule. Päeva parim osa oli siiski Ekke out-of-box lähenemine müügiolukordadele, mis meil igapäevases töös ette tulevad ning Ekke poolt välja pakutud uued tehnikad nende olukordade lahendamiseks. Koolituspäevas saadud uut energiat on tunda kõigis meie kontorites – nii Tallinnas, Tartus, Pärnus, Narvas kui Keilas. Tänaseks saan rahulolevalt tõdeda, et koolitusele järgnenud kuude jooksul oleme hulgaliselt tehinguid lõpuni viinud just neid uusi müügitehnikaid kasutades. Samuti oleme müügitulemust parandanud tänu maaklerite suurenenud enesekindlusele.
Seekordne investeering koolitusse teenis end juba esimese kuuga tagasi. Ekke on konkurentsitult parim müügikoolitaja Eestis.
-
Magnus VahtStarman, Müügijuht
Ekke koolitus aitas meie telefonimüügile palju kaasa. Kõige tugevam osa on suurepärased praktilised tehnikad, mida saab kohe iga müüja oma töös kasutada.
-
Andres KuuseIntrum Justitia AS
Ekke koolitustest sain isiklikult küll palju uusi lähenemisi, millest mitmed on end juba praktikas tõestanud ja tänaseks selle investeeringu mitmekordselt tagasi toonud.
-
Eva Paavo Kaupmees & KO AS, müügidirektor
Ekke koolitusel ei jäänud ühtegi küsimust vastuseta ega probleemi lahenduseta.
Kuigi mõned võtted tundusid esmapilgul isegi pisut šokeerivad, täitsid need oma eesmärgi – raputasid rutiinist ning andsid ideid läheneda müügiprotsessile senisest erinevalt. Üksi müügikoolitus ei ole müügitulemustele nii hästi mõjunud kui Ekke oma. Soovitan soojalt.
-
Eduard NeemeAS Plasto, müügidirektor
Ekke tegi kogu Plasto 70-liikmelisele meeskonnale koolituse, mis osutus ääretult praktiliseks ja heaks. Pidasime seda esialgu kalliks, kuid see investeering õigustas end mitmekordselt . Ekke koolitused toovad raha tagasi ja oluliselt rohkemgi.
-
Ahti RattasepOÜ Diivaniparadiis, juhatuse esimees
Ekke on suurepärane koolitaja, kaasahaarav esineja ja vaieldamatult parim müügiekspert Eestis. Diivaniparadiis sai tema closingutehnikate koolitusest palju tuge, koolituse ettevalmistus ja sisu oli 110%. Kes tahab oma müüki suurendada, peab pöörduma Ekke Lainsalu poole.
-
Priit KurgLindström OÜ
Closingutehnikate valdamise alal ei ole Ekkele võrdset. Ta on Lindströmi palju aidanud ja tema koolitused on kõige kaasakiskuvamad üldse. See energia, tempo, näited ja praktilised tehnikad, mida ta on suuteline andma, on fenomen omaette.
