Klientide väikesed valged valed
Pühad ja aasta lõpp on lähenemas ning sina hakkad oma müügitöös üha rohkem ja rohkem kuulma väiteid, et “arutame seda uuel aastal, teeme peale jõule, me ostame jaanuaris- veebruaris, helista …
Müügikoolitaja Minust>
Category: Müüginipid
Müües ära unusta naist
Paljud müügimehed panevad täiega puusse, ignoreerides peres olulist otsustajat- naist. Just naine on sageli see, kes ütleb lõpliku sõna ostude osas. Oled naine ja oled seda ise kogenud? Kindlasti. Tuleb …
Kui müügitöös on sein ees
Meeleolu on all? Müük ei lähe? Mida teha? Jah, on selliseid tupikolukordi, kus kõik oleks justkui peaga vastu seina jooksmine. Kui su peas domineerivad muremõtted ja oled saanud täna või lisaks …
Vastulöögid vastuväidete peatamiseks
Mu käest küsitakse sageli, et ” mida ma peaksin ütlema siis kui klient ütleb mulle seda ja seda?” Jah, on hea omada valmis “karbivastuseid”, mida teele panna kui klient mõne …
Kuri telefonimüüja
Sain põneva kõne. Rääkisin telefoni teel juttu kui telefon andis koputusega vahekõnest märku – keegi helistas sisse tundmatult numbrilt. Nähes aga, et ma olen kinni, pani ära, enne kui kõnesid vahetada jõudsin. Jätkasin kõnet… …
Aga sellepärast, et meie toode on täielik s.tt!
“Miks te võiksite meie toodet osta? Sest see ei ole kvaliteetne. Paljud meie kliendid, kes on selle ostnud, on väitnud, et see on täielik s.tt. Ja see ongi põhjus, miks …
Ikka teised on süüdi müügi luhtumises!
Kaotasid müügi? Tunnen kaasa. Värdjas lugu- kui palju jamamist, tühja tööd ja edasi- tagasi sõitmisi. Ohh… Ja kes on süüdi? Loomulikult klient! Ja lisaks konkurendid, sinu firma ebaõiglaselt kõrged hinnad, …