Müügiläbirääkimised
Mis on müügis kõige pingelisem ja stressitekitav osa? Esmakontakt? Toote esitlemine? Ma ei arva ise päris nii. Pakun sulle välja- läbirääkimised. Kui sa oled kliendiga jõudnud sinnamaani, et teda asi …
Müügikoolitaja Minust>
Category: Müüginipid
Müügioskus: kaasasündinud või ei?
Klassikaline ja ilmselt igikestev arutlemine äriringkondades käib järgmise teema üle: huvitav, kas müügioskus on kaasasündinud või ei? Ma küsiksin selle peale nii: Huvitav, kas on sündinud pangajuhte, hambaarste või raamatupidajaid? …
Ära osale majanduslanguses!
Kui veel hiljaaegu oli rahvuslikuks hasardiobjektiks kinnisvarahindade kasvunumbri ennustamine, siis nüüd on see asendunud vastupidise majandusastroloogiaga- käib justkui võistlus, kes suudab manada Eesti majandusest katastroofilisema pildi. Oletame, et Eestile ennustatakse …
Müümine kui muusika
Kas muusika võiks aidata rohkem müüa? Tead seda lugu ju: “Lõpuks on kõik ainult enesemüümine, turul me oleme vennad ja õed. Tükk haaval, jupp haaval, päev haaval, tund haaval üksteisel …
Klient ei ole kuningas
Enamike müügiinimeste traagika seisneb nende suhtumises klienti- nad vaatavad klientidele alt üles, arvestades, et “klient on kuningas” ja käituvad selle sõna halvemas tähenduses. Ebalevast, müügiagendilikust ja klienti kõrgemale positsioonile tõstvast …
Uus suhtlemisviis müügis
Jõupositsiooni tekitamine enda kasuks. Mis määrab su esitluse edu? Oskus ohjad enda kätte võtta ja näidata, et sinu käes on Jõud kliendi situatsiooni parendamiseks. Nimetagem seda Jõupositsiooniks. Jõupositsioon kujutab endast …
Pean ülemusega sellest rääkima!
Klient ütleb Sulle: „Ma pean oma ülemusega sellest rääkima“ Mida Sa selles olukorras võiksid talle vastata? Võimalusi on palju, kuid proovi inspiratsiooni saada minu poolt pakutud variantidest. Kindlasti on sul …