Vinge müügimees
Sain eelmisel nädalal sellise kirja: Case: Klient soovis saada vihmaülikondasid oma töötajatele. Komplekti hind u 400 eeki. Klient arvas, et see on liiga suur summa. Küsisin, et kaua tal eelmine komplekt …
Müügikoolitaja Minust>
Category: Müüginipid
Müügioskus ja tehingule suunatud tegevus
“Nad ei osta ju! Nad ei vasta pealegi mu kõnedele! Müüa on nii raske… Oeh, ma loodan, et ma saan see kuu ikka oma plaani täis……” Enamus müügiinimesi tegutseb iga …
Allahindluse pakkumine
Sa tunned, et su hinnad on kõrged ja raske on müüa? Kui leiad, et hindu peaks langetama, siis tee seda oma omanikeringis või põhjenda tegevjuhile, miks ühele või teisele kliendile …
Müüte alati odava hinnaga?
Oletame, et Sa suhtled kliendiga. Tegu on võtmeisikuga, näiteks firmajuhi või omanikuga. Oled jõudnud sinna faasi, kus vastuseks tuleb tüüpiline “Jah, kõik on tore, aga see hind on liiga kõrge.” …
Müügi allkäigutrepi kiirendamine
Annan sulle järjekordse idee, kuidas oma müügijobu karjääri edasi arendada, et jõuda võimalikult kiiremini oma õige ametini, transporditööliseks või kummiparandajaks. Loodetavasti oled juba kroonilise müügiplaani alatäitmisega müügitiimis kuulsaks saanud ja müügidirektor vaatab …
Müügiläbirääkimised
Mis on müügis kõige pingelisem ja stressitekitav osa? Esmakontakt? Toote esitlemine? Ma ei arva ise päris nii. Pakun sulle välja- läbirääkimised. Kui sa oled kliendiga jõudnud sinnamaani, et teda asi …
Müügikoolitus Bulgaarias
Saabusin eile Bulgaariast. Tegin eelmisel nädalal Sofias koolituse ühele maailma suurimale tööriistade valmistajale, publikumiks oli ettevõtte tegevjuhtkond, müügijuhid ja müügimehed. Minult sooviti closingutehnikate koolitust. Probleemiks see, et müügimehed sooritavad iga päev …