Aastalõpp läheneb. Kas su müük kukub?
Kas sinu aastalõpu müük kannatab seoses jõudsalt lähenevate pühadega? Kui jah, siis selles blogipostituses annan ma mitu tehnikat, kuidas kindlustada seda, et tehingud saaksid siiski kinnituse.
Müügikoolitaja Minust>
Category: Closingu tehnikad
Kuidas kliendipoolsest edasilükkamisest üle saada?
Edasilükkamise võivad hävitada su müügi. Üks võimalus edasilükkamiste hävitamiseks on panna oma pakkumisele ajaline piirang. Siin on lugu, kuidas mu õpilane seda kasutas.
Kas kliendid, kes tahavad osta, vajavad üldse closemist?
Kas kliendid, kes tahavad osta, vajavad müügiinimese poolset closemist? Päris paljud tahavad kusjuures. Jagan sinuga pisut oma viimase aja kogemusi.
Tehnika, mis aitas mul tehingu saada
Tahad head ideed, kuidas hinna vastuväite pealt paremini diili lukku lüüa? Motiveeri oma klienti, näidates, kuidas ta võiks investeerida enda ettevõtte arengusse.
Mida sa saaksid teha, et kliendid ei lükkaks edasi?
Edasilükkamised viivad sult välja tuhandeid eurosid. Kuidas saada klienti kohe otsustama? Milliseid lähenemisi kasutada? Selles blogipostis annan sulle kaks tehnikat, millega vältida edasilükkamisi.
Forsseeri oma müügiargumendid võimsateks!
Hiljuti vestlesin ühe oma kliendiga, ärinaisega, kes on üles ehitanud mitu edukat ettevõtet. Me rääkisime müügist ehk siis konkreetsemalt sellest, milliseid müügimeetodeid tuleks kasutada antud majandussituatsioonis. Tema seisukoht oli järgmine: tuleb olla …
Kindlustuse müümise lugu
Tegelesin 1997-99 kindlustuse müümisega ja sellega seoses räägin Sulle ühe loo, mis on eredalt meeles siiani. Minu tiimi üks müügimees palus mind, et kas ma saaksin ühe firma direktoriga kokkusaamise …