VÕISTLUS!!!
“Te olete oma hindadega laes. Need on liiga kõrged!” “Loomulikult, te asute ise liiga madalal. Tulge ronige siia laua peale, siit vaadates on hinnad täiesti normaalsed.” “Teie hind on liiga …
Müügikoolitaja Minust>
Kirjuta kohe uued müügiargumendid!
Sa võitled oma konkurentidega, neil on odavamad hinnad? Jah, ma saan pidevalt küsimusi stiilis ” Meie konkurentidel on palju parem müüa! Nendel on pidevalt madalamad hinnad ja lisaks on paremad tooted, …
Nädalalõpp: Lehmamajandus
Traditsiooniline firma: Sul on kaks lehma. Sa müüd ühe maha ja ostad pulli. Su kari kasvab ja samuti ka majandus. Sa müüd lõpuks kogu karja maha ja jääd saadud …
Mis eristab neandertaallast Eesti müügiinimesest?
Kliendid küsivad müügimeestelt iga päev: “Miks ma peaksin sind ära kuulama ja sinuga äri tegema? Mille poolest sa erined nendest kümnetest pakkujatest, kes on kõik Internetist ja mujalt kättesaadavad?” …
“Aga ma ju tegin lisaallahindluse…”
Oletame, et sa oled teinud müügiesitluse ja pakkunud kliendile oma teenust – toodet ning andnud ka allahindluse. Klient ütleb sulle siiski: “Su hind on liiga kõrge!” Mis juhtub? Tormad kontorisse …