Vastuväited sinust lahtisaamiseks
Kui klient ütleb sulle vastuväite su toote või teenuse kohta, oskad sa aru saada, mis see tegelikkuses on: kas see on tõeline küsimus ja mure, millele tuleks leida mingi lahendus, …
Müügikoolitaja Minust>
Jätkuvalt on su toode liiga kallis
“See on liiga kallis!” Sa oled seda ilmselt kuulnud oma müügikarjääri jooksul oksendamiseni. See ajab Sind marru ja endast välja ning paneb masendusest juukseid katkuma… Jama on selles, et enamik …
Nädalalõpp! “Solvunud müügimees”
Noor müügimees läheb peale teist tööpäeva müügijuhi kontorisse ja ütleb: ” Teate, ma tahan lahkumisavalduse anda. Kliendid solvavad mind.” Müügijuht ütleb: ” Ole hea, võta istet. Ma saan aru kui …
Üks sagedasti esinev vastuväide
Üks levinumaid tupikseise, millega sa oma igapäevases müügitöös kokku puutud, on kliendipoolne väide: “Ma mõtlen selle üle järele!” Ajab marru, vihale, jõuetusse raevu? Ok, kuhu iganes, kuid see ei muuda asja- enamus kliente …
“Meil on teenusepakkuja olemas!” (Loe: “Keri kuradile!”)
Sa helistad kliendile ja saad vastuseks “ Täname, aga me oleme rahul olemasoleva teenusepakkujaga!” Sa oled jõudnud paar esimest lauset öelda ja juba valatakse sulle külma vett pähe! Rõve, jah? …