Nädalalõpp ja puhkus müügitööst!

Mees läheb bensiinijaama ja küsib müüjalt, kas neil lisaks teistele teenustele rattaid ka on. Müüja: “Rattaid? Rattaid on,” ja annab mehele taskust 4 tabletti ja loeb: “Üks, kaks, kolm, neli.” Mees …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 17, 2010
Loe rohkem

Klientide väikesed valged valed

Pühad ja aasta lõpp on lähenemas ning sina hakkad oma müügitöös üha rohkem ja rohkem kuulma väiteid, et “arutame seda uuel aastal, teeme peale jõule, me ostame jaanuaris- veebruaris, helista …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 15, 2010
Loe rohkem

Müües ära unusta naist

Paljud müügimehed panevad täiega puusse, ignoreerides peres olulist otsustajat- naist. Just naine on sageli see, kes ütleb lõpliku sõna ostude osas. Oled naine ja oled seda ise kogenud? Kindlasti. Tuleb …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 13, 2010
Loe rohkem

Kui müügitöös on sein ees

Meeleolu on all? Müük ei lähe?  Mida teha? Jah, on selliseid tupikolukordi, kus kõik oleks justkui peaga vastu seina jooksmine. Kui su peas domineerivad muremõtted ja oled saanud täna või lisaks …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 8, 2010
Loe rohkem

Vastulöögid vastuväidete peatamiseks

Mu käest küsitakse sageli, et ” mida ma peaksin ütlema siis kui klient ütleb mulle seda ja seda?” Jah, on hea omada valmis “karbivastuseid”, mida teele panna kui klient mõne …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 6, 2010
Loe rohkem