Kaotasid müügitehingu? Ära solvu. Müü!

Sa tegid kõvasti tööd, püüdes aru saada kliendi vajadustest ja panid kokku hullult hea pakkumise. Hind on müügijuhi käest odavaks kaubeldud, pakkumises on hulgaliselt lisaväärtusi ja sa oled erutunud, kuna …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 7, 2011
Loe rohkem

“Meil pole raha!”

Oled kokku põrganud väitega, et “meil ei ole selleks eelarves raha” ? Kindel pauk, et oled. Huvitav on aga see, et kui klient väidab, et tal pole eelarves raha, siis …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 2, 2011
Loe rohkem

Tekita müügitöös usaldus kohe alguses

Müügi üks põhilisemaid alustalasid on usaldus mõlema osapoole vahel. Usaldus müüb. Paljud loodavad aga usaldust luua nii, et hakkavad kirjeldama, kui viimase peal on nende firma ja toode. “Meie firma on turul olnud juba …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 31, 2011
Loe rohkem

Kuidas 4 küsimusega tehingut saada

Oled lõppfaasis ja tahad diili lukku lüüa? Kasuta selleks nelja küsimust. “Tegelikult on vaid neli küsimuste jäänud, ja kolmele olete te juba jaatavalt vastanud. Käime need üle: Kas teile meeldib …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 27, 2011
Loe rohkem

Müü kliendile investeeringut

Kliendid vaatavad su toodet või teenust pigem kulu, mitte investeeringuna. On nii? “See on nii kallis, me ei saa seda  endale lubada!” Juhul kui kliendid näevad seda kui tülikat kulu,  domineerib …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 20, 2011
Loe rohkem