“Meie hind on odavam!”

  Igipõline, marruajav väide! Kui konkurent sellise väitega su klienti püüab, siis mida see võib tegelikult kliendile tähendada? Järgmist asja – sa saad seda, mille eest sa maksad. Ma täiendaksin …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu March 7, 2011
Loe rohkem

“Ma ostan rohkem, anna allahindlust!”

Kliendid tahavad saada su käest mahu pealt allahindlust? „Kuna ma võtan nii palju, siis ma tahan hinnasoodustust saada!“ Tuleb tuttav ette? Loogika on siin selline – Kui ma ostan su käest …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 23, 2011
Loe rohkem

Muuda oma lähenemisi müügile

Tegin sellel nädalal koolituse ühe ettevõtte telefonimüüjatele. Nende igapäevaseks tööks on kokkusaamiste kokkuleppimine, aga see pole kerge töö. Neile on ette antud skript, mille järgi nad helistavad ja äraütlevaid vastuseid tuleb …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 19, 2011
Loe rohkem

Millal tellimuse järele küsida?

Kuidas ja millal diili lukku lüüa ja tellimuse järele küsida? Vastus- siis kui klient väljastab OSTUSIGNAALE. Nende signaalide lugemine on sama oluline nagu oma toodete ja teenuste tundmine –ilma nende …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 16, 2011
Loe rohkem

Kliendi ostupohmelli vältimine

Oled kogenud masendavat pettumust, saades kliendilt äraütleva meili või kõne paar päeva peale tehingu kinnitamist? Kui oled tegutsenud müügis rohkem kui kolm kuud, siis kindlasti. Sa oled kulutanud aega, süüvinud …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 10, 2011
Loe rohkem