Enamus müügimehi on pessimistid
Just nii see kahjuks on. Nad ei julge ja ei loodagi tehingut saada. Nad on saanud niipalju moraalseid nokaute, et edu tekitab nendes siirast imestust: “ Tohoh? Ei või olla! …
Müügikoolitaja Minust>
Author: Ekke Lainsalu
Müümine kui muusika
Kas muusika võiks aidata rohkem müüa? Tead seda lugu ju: “Lõpuks on kõik ainult enesemüümine, turul me oleme vennad ja õed. Tükk haaval, jupp haaval, päev haaval, tund haaval üksteisel …
Klient ei ole kuningas
Enamike müügiinimeste traagika seisneb nende suhtumises klienti- nad vaatavad klientidele alt üles, arvestades, et “klient on kuningas” ja käituvad selle sõna halvemas tähenduses. Ebalevast, müügiagendilikust ja klienti kõrgemale positsioonile tõstvast …
Uus suhtlemisviis müügis
Jõupositsiooni tekitamine enda kasuks. Mis määrab su esitluse edu? Oskus ohjad enda kätte võtta ja näidata, et sinu käes on Jõud kliendi situatsiooni parendamiseks. Nimetagem seda Jõupositsiooniks. Jõupositsioon kujutab endast …
Ütle “Ei!”
Ma arvan, et nii nagu minul, on ka Sinul hulk halbu kogemusi, kus oled olnud järeleandlik nii oma klientidele kui ka kolleegidele… ja seda hiljem kahetsenud. Mõtle nendele kordadele, kus …
Hinnad kriisi ajal
Täna tundub, et hind on ostmisel põhimääraja. Kuulsin hiljuti ühe oma kolleeg-konkurendi käest, et üks suurpank andis koolitusosakonnale käsu valida koolitusi ainult hinna põhjal. Umbes nii, et ükskõik kui hea …
Konkurent pakub odavamalt. Mida teha?
Tänasel keerulisel ajal siplevad konkurendid ja püüavad odava hinnaga müües turult veel midagigi teenida. Ilmselt nii see on enamus sfäärides. Kui konkurentide odav hind on Sulle vahel peavaluks, siis paar …