Eelarves polnud ju raha ja liiga kallis pealekauba!
Kliendipoolne väide “raha ei ole” on meie igapäevane menüü. See vastuväide on kõige levinum- ja samas, nii uskumatu see ka ei tundu masu ajal, on ta paljudel juhtudel vale. Hoolimata raskest …
Müügikoolitaja Minust>
Author: Ekke Lainsalu
Majandusklatš
Kui sagedasti on sul juhtunud seda, et alustad kellegi tuttavaga vestlust… ja siis läheb pikaks emotsionaalseks majandus-poliitiliseks kriitikaks? Savisaar, Ansip, Laar, Putin, Obama, Jõuluvana ja kes kõik ei saa nii, et …
Kuidas klienti tagasi helistama saada
Klientide tagaajamine ja kinnipüüdmine on raske? Kliendid ei helista sulle tagasi, kuigi lubasid seda teha? Kui kliendid ei võta sinuga ühendust, siis kelle süü see on? Kliendi? Hahaa! Ma pakun, …
Kui asi läheb venitamiseni…
Kliente pommitatakse iga päev erinevate pakkumistega ja selletõttu on nad müügiinimeste suhtes üsna halastamatud. Minu seisukoht (nii paradoksaalne kui see ka ei tundu müügikoolitaja suust) -paljudes olukordades on neil selliseks …
Konkurent püüab lüüa hinnaga
Jätkuks eelmisele postitusele annan sulle mõned sõnastused, mida võid kasutada siis kui su konkurendid sind ahistavad ja püüavad hinnasõjaga sind turult välja puksida. Võitlus hindade ümber käib enamus sfäärides, selletõttu on hea kui …
Kliendi tasuta harimine? Milleks?
Mul oli viimati hea keiss. Mu aeg on väärtuslik ja ma ei kohtu igaühega, kuid üks müügimees ühest reklaamifirmast suutis mu tähelepanu siiski köita. Saime kokku, ta rääkis- esitas küsimusi- …
Ära lase end kliendil petta
Paljud müügiinimesed vaevlevad klassikaliste müügiprobleemide käes, suutmata venitamistakistustest üle saada. Mõtle korraks järele- kliente pommitatakse iga päev erinevate pakkumistega, infot tuleb uksest aknast… ja selletõttu on nad müügiinimeste suhtes …