Innovatsioon, müük ja pähemäärimine
Olen puutunud kokku paljude müügiinimestega, kes teevad oma tööd vastumeelsusega ja kelle tegevusest võib välja lugeda, et see on nende jaoks paras piin. Nii paradoksaalne kui see ka ei ole, on osade arust …
Müügikoolitaja Minust>
Author: Ekke Lainsalu
Reede saabumise puhul
Lumivalgeke kohtab metsas kolme väikest mehikest ja küsib: “Kes te olete?” – “Seitse pöialpoissi.” – “Kuidas seitse? Teid on ju ainult kolm?” – “Koondamine.” Müügijuht on koosolekul oma müügitiimiga, kes …
Tuim sekretär ja tuim müüja
” Osaühing ABC kuuleb!” ” Tere! Helistan firmast XYZ ja meil on uus toode, mida tahaks tutvustada. Soovin teie ülemusega sel teemal rääkida. Kas saate ühendada?” Sekretär: “Saatke materjalid meilile ja ma …
Ära karda, kaotada pole midagi
Kui müügivestlus on kulgenud tulutult ja sa tunned, et mitte midagi pole enam kaotada, siis ära anna alla! Tee veel üks katse ja küsi tellimuse järele! Just nii- küsi veelkord …
Pole just parimad sõnad.
Me kasutame müügitöös sageli sõnu, mis on meile sisse juurdunud ja mis tunduvad meile loomulikud, et me isegi ei mõtle nende mõju peale. Need halvad sõnad toimivad alateadlikul tasandil, peletades …
Me proovisime ja saime halva kogemuse
Klient: „Me proovisime kunagi analoogset lahendust (toodet), aga see ei toiminud“ Kui su klient ütleb sulle midagi analoogset, siis pakun sulle inspekaks mõningaid valmis vastuseid. Arenda nendest edasi oma spetsiifikasse …
Alatud võtted
Mulle on esitatud viimasel ajal sagedasti küsimusi, mida teha klientidega, kes kipuvad hinda suisa maapõhja tampima, tehes seda kõige ootamatumal hetkel. Võimalik, et ka sind terroriseerivad osad jultunud kliendid, kes …