Nädalalõpp!
Mees tahab naisele sünnipäevaks rinnahoidjat kinkida. Läheb poodi, seal müüja kohe abivalmilt aitama: “Näete, siin on meil mudel “Mahlakad mandariinid”, olge lahked, “Pilgeni pirnid”, palun “Meelased melonid”, “Armu arbuusid” …” …
Müügikoolitaja Minust>
Author: Ekke Lainsalu
Edasilükkajal on vallandamishirm!
Sa teed müüki ja põrkad sageli kokku sellega, kus asjad ei suju, eriti siis kui on asjasse segatud mitu otsustajat. Su koostööplaani ja müügipakkumist lükatakse edasi, ehk ilge kamm ja …
Sa oled neile jätkuvalt kallis
„Su hind on liiga kallis!” Mida sa tunned, kui sulle järjekordselt seda näkku öeldakse? Luba, ma pakun: „Koonerdajast tõbras… jälle hakkab peale…ma ei suuda enam kuulata seda… jälle ma pean …
Vastuväited sinust lahtisaamiseks
Kui klient ütleb sulle vastuväite su toote või teenuse kohta, oskad sa aru saada, mis see tegelikkuses on: kas see on tõeline küsimus ja mure, millele tuleks leida mingi lahendus, …
Jätkuvalt on su toode liiga kallis
“See on liiga kallis!” Sa oled seda ilmselt kuulnud oma müügikarjääri jooksul oksendamiseni. See ajab Sind marru ja endast välja ning paneb masendusest juukseid katkuma… Jama on selles, et enamik …
Nädalalõpp! “Solvunud müügimees”
Noor müügimees läheb peale teist tööpäeva müügijuhi kontorisse ja ütleb: ” Teate, ma tahan lahkumisavalduse anda. Kliendid solvavad mind.” Müügijuht ütleb: ” Ole hea, võta istet. Ma saan aru kui …
Üks sagedasti esinev vastuväide
Üks levinumaid tupikseise, millega sa oma igapäevases müügitöös kokku puutud, on kliendipoolne väide: “Ma mõtlen selle üle järele!” Ajab marru, vihale, jõuetusse raevu? Ok, kuhu iganes, kuid see ei muuda asja- enamus kliente …