Järelemõtlemisest müügitöös
Üks levinumaid ja ilmselt ka vanimaid ettekäändeid- vastuväiteid on “Ma mõtlen järele”. Müügiinimeste jaoks on see enamasti üks raskemaid, kuna nad arvavad, et klient ei ütle ei ja selletõttu ei …
Müügikoolitaja Minust>
Author: Ekke Lainsalu
Kuidas müügi allakäigutrepil kiiremini liikuda?
Milleks anda ideid, kuidas paremini müüa kui enamus ei viitsi neid nagunii rakendada? Sel juhul kannataks äkki anda nõu, kuidas oma müügi allakäiku kiirendada? 😉 Olgu, siit siis tuleb! …
Venitamisest ja vastikutest klientidest su müügitöös
Kliente pommitatakse iga päev erinevate pakkumistega ja selletõttu on nad müügiinimeste suhtes üsna halastamatud. Jään jätkuvalt seisukoha juurde, et paljudes olukordades on neil selliseks käitumiseks täielik õigus. Mis sa arvad, …
Müügi õppetunni jätk: Ära tee teistele seda, mida sa ei taha, et sulle tehtaks
Sain oma kliendilt peale eelmist postitust meili, mis oli nii hea, et panen selle üles. Siin see on: Tere, Täiesti mõnus lugemine ja olen sellise teooriaga nõus. Mul endal viimati …
Nürimeelne kindlustusemüüja
Sain eelmisel nädalal sellise huvitava müügikõne. Edastan dialoogi ja püüan seda teha sõna- sõnalt. Keskealise naisterahva reibas hääl: “Tere päevast! Kas Ekke Lainsalu kuuleb? Helistan teile … Kindlustusest. On teil …
Kuidas müüa poole aasta pärast rohkem?
Oled sa kaotanud vahel kannatuse kliendiga, kes on su pakkumiste peale püsivalt ei öelnud või asju edasi lükanud? Kui vahel, siis on see normaalne. Kui aga sageli, siis on asi …