Author: Ekke Lainsalu

Seriaal “halbu müüginõuandeid” jätkub

Jätkame oma halbade müüginõuannete rubriiki. Üks olulisemaid oskusi oma allakäiguspiraali kiiremaks pöörlemapanekuks on eelkvalifitseerida esmasel visuaalsel vaatluse kliendi ostuvõime: kas kannatab temaga üldse tegeleda või mitte? See on väga lihtne ja kergesti …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu October 22, 2010
Loe rohkem

Vinge müügimees

Sain eelmisel nädalal sellise kirja: Case: Klient soovis saada vihmaülikondasid oma töötajatele. Komplekti hind u 400 eeki. Klient arvas, et see on liiga suur summa. Küsisin, et kaua tal eelmine komplekt …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu October 21, 2010
Loe rohkem

Allahindluse pakkumine

  Sa tunned, et su hinnad on kõrged ja raske on müüa? Kui leiad, et hindu peaks langetama, siis tee seda oma omanikeringis või põhjenda tegevjuhile, miks ühele või teisele kliendile …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu October 8, 2010
Loe rohkem

Müüte alati odava hinnaga?

 Oletame, et Sa suhtled kliendiga. Tegu on võtmeisikuga, näiteks firmajuhi või omanikuga. Oled jõudnud sinna faasi, kus vastuseks tuleb tüüpiline “Jah, kõik on tore, aga see hind on liiga kõrge.” …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu October 5, 2010
Loe rohkem

Müügi allkäigutrepi kiirendamine

Annan sulle järjekordse idee, kuidas oma müügijobu karjääri edasi arendada, et jõuda võimalikult kiiremini oma õige ametini, transporditööliseks või kummiparandajaks.  Loodetavasti oled juba kroonilise müügiplaani alatäitmisega müügitiimis kuulsaks saanud ja müügidirektor vaatab …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu October 1, 2010
Loe rohkem

Müügiläbirääkimised

Mis on müügis kõige pingelisem ja stressitekitav osa? Esmakontakt? Toote esitlemine? Ma ei arva ise päris nii. Pakun sulle välja-  läbirääkimised. Kui sa oled kliendiga jõudnud sinnamaani, et teda asi …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu September 27, 2010
Loe rohkem