Author: Ekke Lainsalu

Müü paremini läbi soovituste

Nii, Aasiast tagasi ja möödunud nädalal juba kolm koolitust tehtud. Jätkan nippide andmisega, milledest loodetavasti su töös kasu on. Teemaks uute klientide leidmine. Külmade kõnede tegemine on äärmiselt stressitekitav tegevus. …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Kuidas klienti ostma saada?

Kuidas saada klienti otsustama ehk ostma ajendada? See on ilmselt läbi äritegemise ajaloo üks põhilisemaid küsimusi. Inimesed ilmutavad hämmastavat otsustusvõimetust suure ostuga silmitsi seistes. Kuid mitte ainult võimetus otsust teha …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Aeg töötab müügitöös sinu kahjuks

Ka need kliendid, kes on valmis ostma, vajavad sagedasti meiepoolset tõuget selleks. Miks? Põhjuseid on mitmeid: laiskus, otsustusvõimetus, valikute rohkus, soov mitte langetada kiireid otsuseid, hirm sattuda finantsraskustesse, majandusega seotud hirmud jne. …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Halbu müüginõuandeid: nürid müügikõned

Tahad põletada oma müügikarjääri läbi võimalikult kiiresti? Tahaksid, et sealjuures tabaksid sind kõikvõimalikud stressi- ja depressioonisümptomid? Ja lisaks tahaksid sa, et maksimaalselt palju kliente sulle ei- ütleksid ja sind kõikvõimalikesse …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Müügipakkumise kirjutamine

Avad meili, seal on päring. Isegi päris suur päring. Kõik tundub klappivat – vaja ainult pakkumine saata! Pole probleemi, eks? On probleem! Sest võitva pakkumise kirjutamine on suur kunst. Sa …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Seriaal “halbu müüginõuandeid” jätkub

Jätkame oma halbade müüginõuannete rubriiki. Üks olulisemaid oskusi oma allakäiguspiraali kiiremaks pöörlemapanekuks on eelkvalifitseerida esmasel visuaalsel vaatluse kliendi ostuvõime: kas kannatab temaga üldse tegeleda või mitte? See on väga lihtne ja kergesti …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Vinge müügimees

Sain eelmisel nädalal sellise kirja: Case: Klient soovis saada vihmaülikondasid oma töötajatele. Komplekti hind u 400 eeki. Klient arvas, et see on liiga suur summa. Küsisin, et kaua tal eelmine komplekt …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem