Author: Ekke Lainsalu

Tahad jõuda suure JAH-ini? Üks võimalus sinna jõudmiseks on teha seda läbi väikeste jah-ide. Tekita kliendis harjumus su küsimustele jaatavalt vastamiseks. Tundub keerukas? Tegelikult on selle tekitamine on palju lihtsam kui saada …

“Ma olen väga hõivatud, mul on kiire, pole aega kohtuda!” See on üks vastus, mis ajab rajalt välja paljud teenusepakkujad. Kuidas sa saad kliendile midagi müüa, kui ta rahmab rabedalt, et …

Vaata, milline hakkab välja nägema sinu 2011 aasta müügielu.

Kujuta ette tüüpilist esmaspäeva. Sa tuled peale nädalavahetust  tööle. Oled välja puhanud (või sageli ei ole) ja sul on kukil müügiplaan. Sul  vaja leida uusi kliente oma firmale. Nii, on …

Pühad ja aasta lõpp on lähenemas ning sina hakkad oma müügitöös üha rohkem ja rohkem kuulma väiteid, et “arutame seda uuel aastal, teeme peale jõule, me ostame jaanuaris- veebruaris, helista …