Month: September 2017

Võlulause, mille abil saad hävitada vastuväiteid

Palju müüke jääb tegemata, kuna müügiinimesed ei suuda vastuväidetest üle saada. Nad punnitavad ja kangutavad, vaidlevad või siis vastupidi, ei oska üldse midagi asjalikku kosta. Vastuväidetega tegelemine on justkui suur …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu September 28, 2017
Loe rohkem

Vot seda on sul arstidelt õppida!

Kes on parimad müügiinimesed, kelle soovitustes praktiliselt keegi ei kahtle ja kes müüvad ilma igasugust vastupanu kohtamata? Osad tippmüüjad? Kindlasti. Kui arstid jätavad kõik need tegelased kaugele seljataha. Arstid ütlevad …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu September 21, 2017
Loe rohkem

Kõige võimsama sõna closingutehnika

“Jah” on eesti keeles kõige võimsam sõna. Just nimelt, kõige võimsam sõna, kuna selles on tohutu energia. Ei usu? Kujuta ette kui kõik inimesed ütleksid kõikidele sinu soovidele jah? Sa …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu September 11, 2017
Loe rohkem

Closing ja julgustamine müügitöös

Kliendid vajavad julgustamist, et nad teevad õige otsuse ja saavad oma raha eest parima väärtuse. Mis on aga julgustamine? See on kindlustunde taastamine. Ostuhetkel klientide kindlustunne vaarub, nad ei tea, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu September 5, 2017
Loe rohkem