Month: January 2011

Tekita müügitöös usaldus kohe alguses

Müügi üks põhilisemaid alustalasid on usaldus mõlema osapoole vahel. Usaldus müüb. Paljud loodavad aga usaldust luua nii, et hakkavad kirjeldama, kui viimase peal on nende firma ja toode. “Meie firma on turul olnud juba …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Kuidas 4 küsimusega tehingut saada

Oled lõppfaasis ja tahad diili lukku lüüa? Kasuta selleks nelja küsimust. “Tegelikult on vaid neli küsimuste jäänud, ja kolmele olete te juba jaatavalt vastanud. Käime need üle: Kas teile meeldib …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Müü kliendile investeeringut

Kliendid vaatavad su toodet või teenust pigem kulu, mitte investeeringuna. On nii? “See on nii kallis, me ei saa seda  endale lubada!” Juhul kui kliendid näevad seda kui tülikat kulu,  domineerib …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Väikesed jah-id viivad suure müügitehinguni

Tahad jõuda suure JAH-ini? Üks võimalus sinna jõudmiseks on teha seda läbi väikeste jah-ide. Tekita kliendis harjumus su küsimustele jaatavalt vastamiseks. Tundub keerukas? Tegelikult on selle tekitamine on palju lihtsam kui saada …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Vastuväide müügimehele

“Ma olen väga hõivatud, mul on kiire, pole aega kohtuda!” See on üks vastus, mis ajab rajalt välja paljud teenusepakkujad. Kuidas sa saad kliendile midagi müüa, kui ta rahmab rabedalt, et …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem