Müügikoolitaja Minust>
Month: December 2010
Müügitöö ja müügiviirused
Kujuta ette tüüpilist esmaspäeva. Sa tuled peale nädalavahetust tööle. Oled välja puhanud (või sageli ei ole) ja sul on kukil müügiplaan. Sul vaja leida uusi kliente oma firmale. Nii, on …
Nädalalõpp ja puhkus müügitööst!
Mees läheb bensiinijaama ja küsib müüjalt, kas neil lisaks teistele teenustele rattaid ka on. Müüja: “Rattaid? Rattaid on,” ja annab mehele taskust 4 tabletti ja loeb: “Üks, kaks, kolm, neli.” Mees …
Klientide väikesed valged valed
Pühad ja aasta lõpp on lähenemas ning sina hakkad oma müügitöös üha rohkem ja rohkem kuulma väiteid, et “arutame seda uuel aastal, teeme peale jõule, me ostame jaanuaris- veebruaris, helista …
Müües ära unusta naist
Paljud müügimehed panevad täiega puusse, ignoreerides peres olulist otsustajat- naist. Just naine on sageli see, kes ütleb lõpliku sõna ostude osas. Oled naine ja oled seda ise kogenud? Kindlasti. Tuleb …
Kui müügitöös on sein ees
Meeleolu on all? Müük ei lähe? Mida teha? Jah, on selliseid tupikolukordi, kus kõik oleks justkui peaga vastu seina jooksmine. Kui su peas domineerivad muremõtted ja oled saanud täna või lisaks …
Vastulöögid vastuväidete peatamiseks
Mu käest küsitakse sageli, et ” mida ma peaksin ütlema siis kui klient ütleb mulle seda ja seda?” Jah, on hea omada valmis “karbivastuseid”, mida teele panna kui klient mõne …