Müügiläbirääkimised
Mis on müügis kõige pingelisem ja stressitekitav osa? Esmakontakt? Toote esitlemine? Ma ei arva ise päris nii. Pakun sulle välja- läbirääkimised. Kui sa oled kliendiga jõudnud sinnamaani, et teda asi …
Müügikoolitaja Minust>
Month: September 2010
Müügikoolitus Bulgaarias
Saabusin eile Bulgaariast. Tegin eelmisel nädalal Sofias koolituse ühele maailma suurimale tööriistade valmistajale, publikumiks oli ettevõtte tegevjuhtkond, müügijuhid ja müügimehed. Minult sooviti closingutehnikate koolitust. Probleemiks see, et müügimehed sooritavad iga päev …
Äkki saad tasuta tulla?
Kui Sa oled Facebooki kasutaja, siis vaata SEDA ja äkki õnnestub Sul tasuta 30. sept. “Hinnasõja ja konkurentsivõitluse” koolitusele pääseda. Lisaks kõigele muule hakkad saama iga nädal kasulikke ideid ning …
Parim konkurentsieelis müügitöös
Sa võitled oma konkurentidega ja tunned vahel, et nende tooted on paremad? Ma ei tea, kuidas Sinul, kuid ma saan pidevalt küsimusi stiilis „mu konkurendil on palju parem toode”, “nendel …
Halbu müügisoovitusi
Kui rääkisime ühes halbade müüginõuannete osas pakkumiste tegemisest, siis jätkuks annan veelgi ideid, kuidas kindlustada oma sujuvat müügijobustumist veelgi. Kui teed pakkumist, siis lisa sinna hästi palju tehnilisi detaile ja numbreid- nii, …
Passiivsuse tipp müügitöös
Kas oled pannud tähele, kui hämmastavalt passivsed on müügimehed? Need müügikad ei viitsi isegi sel juhul sooja klienti üles noppida kui see nende nina ette pannakse. Mille jaoks aga küllaldaselt …
Kuidas müügikarjääri allakäiguspiraali kiirendada?
Kõige lollikindlam viis oma klientidega ühendust võtta on mitte nii, et neil tekiks huvi, vaid iiveldus. Veel parem, viha su vastu. Kuidas seda kõike kaunist siis saavutada? Nii nagu enamus …