Month: July 2010

Nürimeelne kindlustusemüüja

Sain eelmisel nädalal sellise huvitava müügikõne. Edastan dialoogi ja püüan seda teha sõna- sõnalt. Keskealise naisterahva reibas hääl: “Tere päevast! Kas Ekke Lainsalu kuuleb? Helistan teile … Kindlustusest. On teil …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu July 27, 2010
Loe rohkem

Kuidas müüa poole aasta pärast rohkem?

Oled sa kaotanud vahel kannatuse kliendiga, kes on su pakkumiste peale püsivalt ei öelnud või asju edasi lükanud? Kui vahel, siis on see normaalne. Kui aga sageli, siis on asi …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu July 20, 2010
Loe rohkem

Kui kliendid ei taha osta

Üks kõige raskemaid tõdemusi, mis ei taha enamusele müügiinimestest pähe mahtuda, on see, et kliendid ei taha nende toodet või teenust. Just nii, ei taha.  Klientidel on valikuvõimalusi rohkem kui …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu July 7, 2010
Loe rohkem