Sekretäri dresseerimine
Eelmine postitus äratas üksjagu arutelu. Sellele jätkuks kirjutan veel ideid, kuidas saada kätte see, kes sulle raha on võimeline maksma- ehk otsustaja. Üks suurimaid katsumusi müügimeeste jaoks on pääseda mööda …
Müügikoolitaja Minust>
Month: January 2010
Paindumatu sekretär
Paljude müügiinimeste jaoks on probleemiks üks kena naisterahvas. Selleks on sekretär. Kuri sekretär, kes ei lase kõnesid läbi. Ma saan nädalas vähemalt ühe kirja, kus lisaks muudele küsimustele on probleemiks …
Kui sa oled kliendile maagiliselt mõjunud
Millal küsida tellimuse järele? Jah, see on vaat et üks keerulisemaid küsimusi. Ma vastaksin, et siis kui on käes „maagiline ostuhetk”. Miks maagiline? Sest kui sa oled kõik õigesti teinud, …
Et pakkumise tegemisest tuleks sulle raha
Eelmises postituses rääkisin pakkumise tegemisest ja sellest, mida küsida, et vältida tühipakkumiste tegemist. Täna räägime järgmistest tegevustest, kuidas garanteerida seda, et su pakkumine lõpeks lepinguga. Järelkõne ja pakkumise saatmisele järgnev …
“Aga saatke meile pakkumine!”
Enne kui sa kiirustad pakkumist koostama ja teele saatma, veendu, et tegemist on tõsise kliendipoolse huvi, mitte ettekäändega sinust vabanemiseks. Pakkumise koostamine ja saatmine lihtsalt sellepärast, et klient palus sul seda teha, …
Kõrvalda see levinuim takistus oma teelt!
„Ma mõtlen järele!“ Kas kõlab tuttavalt? See on lahutamatu kaaslane Su müügitöös, äris, isiklikus elus, sõprade- tuttavate või vastassugupoolega suheldes? Kõrvalda see!
Innovatsioon, müük ja pähemäärimine
Olen puutunud kokku paljude müügiinimestega, kes teevad oma tööd vastumeelsusega ja kelle tegevusest võib välja lugeda, et see on nende jaoks paras piin. Nii paradoksaalne kui see ka ei ole, on osade arust …