Majanduslangus ajab jooma?
Igal pool, kuhu vaatad, räägitakse majanduslangusest. Igal eksperdil on oma sõna sekka öelda teemal kui kaua see kestab, kui sügavale me kukume ja kui tuksis ikka Eesti majandus tegelikult on. …
Müügikoolitaja Minust>
Month: August 2009
Müügiläbirääkimised
Mis on müügis kõige pingelisem ja stressitekitav osa? Esmakontakt? Toote esitlemine? Ma ei arva ise päris nii. Pakun sulle välja- läbirääkimised. Kui sa oled kliendiga jõudnud sinnamaani, et teda asi …
Hirm…
Kas Sa kardad müügitegevust? Paljud kardavad, niisamuti nagu kartsin ka mina. Meil on sees hirmud… Tõesti, müüki tehes vaevleme me pidevalt oma hirmude käes. Kui me peame sõna võtma klientide …
Müüja ei takistanudki ostmast!
Keegi tarkpea on kusagil öelnud closingu kohta järgmist, tsiteerin inglise keelest: „You miss 100% of the sales you don’t ask for”. See pole päris tõsi. Kas me peame alati tellimuse …
Motivatsiooniplöga
Meile kõigile, kes me tegeleme müügiga, räägitakse pidevalt motivatsioonist. Et müügitöös on ülioluline olla pidevalt motiveeritud jne. Jah, eks me tunneme ise, et motivatsioon kipub tihti kaduma, ülemused tambivad meile …
Müügioskus: kaasasündinud või ei?
Klassikaline ja ilmselt igikestev arutlemine äriringkondades käib järgmise teema üle: huvitav, kas müügioskus on kaasasündinud või ei? Ma küsiksin selle peale nii: Huvitav, kas on sündinud pangajuhte, hambaarste või raamatupidajaid? …
Ära osale majanduslanguses!
Kui veel hiljaaegu oli rahvuslikuks hasardiobjektiks kinnisvarahindade kasvunumbri ennustamine, siis nüüd on see asendunud vastupidise majandusastroloogiaga- käib justkui võistlus, kes suudab manada Eesti majandusest katastroofilisema pildi. Oletame, et Eestile ennustatakse …