Eristuv müük - täiesti uus müügistrateegia, millega teenid rohkem
See on reeglite ja kulunud traditsioonide eiramisel põhinev uus müügistrateegia, mis annab Sulle võimaluse tõsta märgatavalt oma müüki ja võita konkurente võistupakkumistes. See on pöördeline suund müügimaailmas.
Seniste müügilähenemiste “parim enne” on ammu möödas. Vaja on muutust!
Kas senised müügilähenemised hakkavad ära tüütama ja end ammendama? Tahad saada olulisi kliente, kuid tunned, et peaksid asju pisut teisiti tegema kui seni?
Eristuv müük on täiesti uus dimensioon, mis toob Sinuni hulgaliselt tavapäratuid lähenemisi, reeglite eiramisel põhinevaid müügivõtteid ning esmapilgul ootamatuid taktikaid ja ideid, mille abil õnnestub viia oma müük ja sissetulek kõrgemale tasemele.
Kliendid ignoreerivad tavapäraseid müügivõtteid
Iga päev pommitatakse teda erinevate pakkumistega, püütakse veenda, et ta ostaks just selle pakkuja toote või teenuse, pressitakse peale kokkusaamisi. Mis Sa arvad, mismoodi kliendid selle peale reageerivad?
Müüjad kõlavad klientide jaoks ühesugustena. Ei ole võimalik saavutada suurepäraseid tulemusi, kasutades tehnikaid, mida kõigile juba aastaid õpetatakse. Miks? Sest kõik müüvad nii, kaasa arvatud Su konkurendid. Elu on edasi läinud ja on aeg kaasajastada oma müügilähenemised.
Klassikaline müük, mida kõik oskavad, ei too enam edu
Klassikaline, igal poolt praktiseeritav ja õpetatav müük ei pruugi tuua enam oodatud edu. Miks? Sest tihedas konkurentsiolukorras ei anna need enam eelist. Müügiteooriad, nagu konsultatiivne müük, nõuandlik müük, kliendikeskne müük ja käitumuslik müük on oma olemuselt isegi Eesti turu jaoks juba aegunud. Paljud müügimehed on nendel koolitustel käinud – ja ära unusta, et ka paljud kliendid koos oma meeskondadega. Kliendid teavad müüjate võtteid ja tänu sellele on neile müümine üha raskem.
Eesti ärikeskkonnas oleme uues situatsioonis, kus määrab müügi teistmoodi tegemine, eristumine ja loovus, mitte ainult kõva töö, hea toode / teenus, kliendikesksus, konsultatiivsus või madal hind. Kuidas uuel moel kliente endale saada, seda õpetabki eristuva müügi koolitus.
Kuid... kas on ikka vaja eristuda ja raamidest välja tulla?
Kas Sa soovid, et kliendid vaataksid Sind kui järjekordset müügiinimest või sooviksid Sa olla huvipakkuv ja erinev? Kas Sa soovid, et valitakse alati Sind, kuigi Sinu toode / teenus on võibolla hoopis kallim kui konkurentidel? Kas Sa soovid leppida keskpäraste müügitulemustega või olla tipus? Eristumine ja asjade tegemine konkurentidest totaalselt teistmoodi on möödapääsmatu. Turunduses on see üks põhialuseid, kuid müügis praktiliselt avastamata maa.
Mida eristuva müügi koolitus annab?
Sa õpid raamidest väljas mõtlema ja saad palju rohkem tehinguid. Enamik müügikoolitusi keskendub sellele, et lihvida ja parandada traditsioonilisi müügioskusi. See on aga tulemusetu, kuna kliendid ei allu enam tavapärase müügi reeglitele. Tuleb müüa uut moodi, teistmoodi kui teised teenuse- ja kaubapakkujad. “Eristuv müük - ebatraditsioonilised müügivõtted” keskendub radikaalselt uute ja unikaalsete lähenemiste leidmisele, mida ei suuda kopeerida ükski Su konkurent.
Astud tohutu sammu edasi ja suudad ületada enamiku senistest müügitõketest, mis tavapäraste müügikoolituste abil oleks võimatu. Fakt.
Selle koolituse läbivad märksõnad on müümine räige konkurentsi tingimustes, kus kliendid on eelarvamustega ja tõrjuvad, konkurendid püüavad pakkumistevoore võita odavama hinnaga ning tellimuste saamine on raske ja kurnav. Kui müümine muutub üha raskemaks ja kliendid ning konkurendid panevad meid ekstreemsetesse oludesse, siis tuleb kasutada hoopis uusi ja teistsuguseid lähenemisi. Siit koolituselt saad Sa neid kümneid.
Ma jagan Sinuga oma saladusi, kuidas ma võidan pakkumisi ja kuidas teen müüki siis kui olen konkurentsisituatsioonis. Sul on minult kõrva taha panna päris palju.
- Sa saad täiesti uusi ideid, kuidas pääseda kliendi jutule, kes on siiani vältinud kohtumist
- Saad ebatavalisi ideid, kuidas teha nii, et enamik pakkumisi lõppeks tellimusega
- Strateegiaid, kuidas lüüa konkurente võistupakkumistes - midagi sellist ei ole kusagilt võimalik leida
- Uusi võtteid, kuidas müüa kallimalt kui seni
- Originaalseid tehnikaid, kuidas saada esimene tellimus suurkliendilt, kes on kasutanud siiani konkurendi teenust ja on nendega pealegi väga rahul
- Uuenduslikke ideid, kuidas vähendada kogu seda jama ja ajahulka, mis on tavaliselt esmakontakti ja tellimuse vahel
- Tehnikaid, mida pole keegi müügiesitluse läbiviimiseks eales kasutanud
ja palju palju muud
Sa tõused müügi loovgeeniuseks!
See koolitus ei anna ainult tehnikaid, mida iga konkurent võib mõne aja pärast kopeerida. Eristuva müügi koolitus teeb Sinust loova geeniuse, annab uue mõtlemise ning lisaks eristuvatest tehnikatest koosnevale “Stardipaketile” saad kaasa palju ideid, kuidas lahendada müügiprobleeme senisest hoopis teisiti ja tulemuslikumalt.
Paljude varasemate sellel koolitustel osalejate tagasisidena on tegemist kõige innovaatilisema ja põnevama lähenemisega müügile üldse.
Millal toimub ja kui palju peab investeerima?
Koolitus toimub 12. aprillil Tallinnas, Oru Hotellis. Algus on 10.00, lõpp 17.00.
Koolituse tasu osaleja kohta on 249+km. Soodushind 195+km kuni 31. märtsini.
Selle eest saad midagi taolist, mida mujalt ei ole võimalik õppida, uue lähenemise, suurema müügi ja meeletult ideid.
Hind sisaldab kolmekäigulist lõunat, kohvipause, materjali ja otseloomulikult täiesti uuelaadseid ideid oma müügiprobleemide lahendamiseks.
Kui Sa saad kasvõi paar lisatehingut, siis on see päev end ära tasunud. Kuid ole valmis - see päev võib muuta kogu Su elu ja kõiki müügitulemusi.
Raha-tagasi garantii
Oled skeptiline, et kas see on ikka huvitav ja praktiline koolitus?
Jah, me kõik oleme käinud loengutes, mis on igavad ja teoreetilised. Ma ei taha, et Sina oleksid rahulolematu. Kui koolitus ei vasta Su ootustele ja lahkud poole pealt, siis maksan Sulle raha vastu vaidlemata tagasi. See on Sinu garantii, et tuled kogema väärt asja, mis Sind müügis reaalselt aitab.
Omalt poolt luban:
- See on kõige praktilisem koolitus, mida oled kogenud - saad palju sõnastusi ja tehnikaid, mis aitavad Sind uute tehingute saamisel koheselt!
- Kõige meeleolukam koolitus, mis ei sarnane klassikalisele kuivale koolituspäevale, ehk Sa saad osa väga vingest elamusest!
- Juhul kui Su eesmärk on müügi ja sissetuleku tõstmine, siis pärast seda päeva suudad Sa seda!
Olen Ekke Lainsalu, endine tippmüügimees, praegune müügiproffide koolitaja.
Areng müügiamatöörist müügiprofiks
Alustasin oma müügikarjääri 1992-93. aastal, müües ukselt uksele Profit-Cardi nimelisi sooduskaarte. Esimese tõsise kogemuse B2B müügis (ettevõttelt ettevõttele) sain, kui mind aasta hiljem võeti tööle alustavasse piipar-peilerside firmasse Baltcom Eesti AS. Läbi personaliotsingufirma õnnestus mul konkursil sõelale jääda ning alustasin 93.aasta lõpus müügitööd.
Aga siis, oh ebaõnne – esimene kolmveerand aastat ei suutnud ma praktiliselt üldse oma eksistentsi õigustada! Mind taheti selle perioodi jooksul korduvalt lahti lasta, kuna lepinguid ja müüki ei tulnud. Depressioon, masendus, soov kõik kuu peale saata… võibolla tead Sa seda tunnet isegi.
Mingi hetk aga läks mu “käsi lahti” ja ning siis hakkas tulema… ja tulema väga palju. Mina, algusaja ebaõnnestuja, müüsin nelja aasta vältel üle kuu sama palju kui kogu müügitiim kokku.
Mõned mu edusammud sellest perioodist olid järgnevad:
- võitsin nelja aasta vältel KÕIK müügivõistlused
- suutsin purustada kõik müügirekordid
- lõin põhikonkurendilt üle kolm neljandikku ta põhilistest suurklientidest
- mind valiti ettevõtte läbi aegade parimaks müügimeheks
- müüsin stabiilselt üksi peaaegu sama palju kui kogu müügimeeskond kokku
Kõlab pisut lääge “ameerikaliku eduloona”, kuid see oli minu müügimehekarjäär. Usun, et ka Sinu tutvusringkonnas on hulk selliseid inimesi, kes on end läbi meeletute raskuste edukalt üles töötanud.
Kuidas müügiprofist sai müügikoolitaja?
Edasi siirdusin uutele jahimaadele ja müüsin ligi 2 aastat kindlustust, kus ma sain väga hea müügitiimi juhtimise kogemuse. Siis tehti mulle ettepanek Trio raadiojaamade poolt tulla koolitama nende 25 pealist müügitiimi. Tegelesin selle väljakutsega kolm kuud, treenisin neid, käisin kohtumistel ja näitasin isikliku eeskujuga ette, kuidas tehinguid lukku lüüa. Kui lepingu tähtaeg kukkus, lõin oma ettevõtte ja alustasin karjääri müügikoolitajana.
Olen tugev praktik
Juhul kui Sa peaksid mind valima kunagi enda koolitajaks, siis tea, et Sinuga kõneleb praktik, kes on kõiki neid raskusi kogenud, millega Sina koos oma meeskonnaga hetkel silmitsi seisad. Ja räägib mitte lihtsalt praktik, vaid väga tugev praktik.
Koolitan nii Eestis kui välismaal
Tänaseks olen müügikoolitajana tegev 13 aastat. Olen koolitanud kümneid tuhandeid müügiinimesi lisaks Eestile ka Soomes, Rootsis, Venemaal ja Balkanimaades. Mind on tellinud sajad ettevõtted ja suurima koolituse olen läbi viinud 2500-le osalejale. Paljud ettevõtted peavad mu koolitusi senikogetutest kõige praktilisemateks ja müüki tõstvamateks. Kui soovid oma müügikäivet tõsta ja konkurentide kliendid endale saada (mu lemmikteema), siis pöördu minu poole. Aitan Sind.
Suhtleme
Kontakti saad minuga telefonil 50 67762 või ekke@myygiproff.ee.
Muud rekvisiidid:
OÜ Müügitreeningute Keskus
Registrikood 10362069
Keemia 11-9, Tallinn, 10616
-
Tanel Tarum 1partner Kinnisvaragrupp
Ekke koolitused on Eestis korraldatavatest müügikoolitustest selgelt kõige praktilisemad. Koolitustel võib alati rääkida isiklikust motivatsioonist ja teooriast. See kindlasti tuleb kasuks, kuid praktikult saada praktilisi soovitusi on hindamatu väärtusega. Ekke, olnud ise tipp-müügimees, teab mida räägib ja edasi annab. Koolitused on alati sisukad ning põhjalikud, puudu ei ole huumorist. Ekke pakub lahendusi peaaegu kõikidele müügis ettetulevatele situatsioonidele, klientide vastustele, võimalustele. Oma ettevõttele oleme tellinud Ekke koolitusi just eelnevatest põhiargumentidest lähtuvalt. Julgen alati Ekke koolitusi soovitada nii algajatele kui ka päris edasijõudnutele.
-
Rain LõhmusLHV
See on ainulaadne lähenemine müügile, millest on õppida igaühel, kes soovib rohkem raha teha. Ekke on müügi lõpuleviimise teemal Eestis ainuke ekspert.
-
Paul-Eerik RummoRiigikogu liige
Müügi põhitõdesid peaksime me teadma kõik, arstidest kuni poliitikuteni. Ekke koolitustelt saab igaüks põnevaid ideid. Soovitan siiralt – ta on äärmiselt huvitav ja mitmekesine koolitaja.
-
Ingo PõderBIGBANK, juhatuse liige
Ekke poolt tehtud superhea koolitus õnnestus 100%. Inimeste senised mõttemallid mõranesid juba esimese poole tunniga ja päeva lõpuks oli progress silmaga näha. Eriline lähenemisnurk tehingute saamisele ja spetsiaalselt meie jaoks tehtud koolitus tõi tulemusi juba järgmisel päeval.
-
Randel MinAS Stallion, juhatuse esimees
Särava esinejana suutis Ekke meile tõestada, et müük on väga oluline klienditeeninduse komponent ning mitmed müügimeetodid ja põhimõtted on hädavajalikud kliendi rahulolu saavutamisel. Julgen isiklikult ja meie meeskonna nimel Ekket müügiprofessionaali ja konsultandina soovitada. Lisaks on temaga koos veedetud aeg meeskonnale põrgulikult põnev.
-
Ingvar AllekandDomus Kinnisvara Vahendus OÜ, arendusdirektor
Ekke korraldatud koolituspäev ületas Domus Kinnisvara juhtide ootusi ning kõik osalejad jäid päevaga üliväga rahule. Päeva parim osa oli siiski Ekke out-of-box lähenemine müügiolukordadele, mis meil igapäevases töös ette tulevad ning Ekke poolt välja pakutud uued tehnikad nende olukordade lahendamiseks. Koolituspäevas saadud uut energiat on tunda kõigis meie kontorites – nii Tallinnas, Tartus, Pärnus, Narvas kui Keilas. Tänaseks saan rahulolevalt tõdeda, et koolitusele järgnenud kuude jooksul oleme hulgaliselt tehinguid lõpuni viinud just neid uusi müügitehnikaid kasutades. Samuti oleme müügitulemust parandanud tänu maaklerite suurenenud enesekindlusele.
Seekordne investeering koolitusse teenis end juba esimese kuuga tagasi. Ekke on konkurentsitult parim müügikoolitaja Eestis.
-
Magnus VahtStarman, Müügijuht
Ekke koolitus aitas meie telefonimüügile palju kaasa. Kõige tugevam osa on suurepärased praktilised tehnikad, mida saab kohe iga müüja oma töös kasutada.
-
Andres KuuseIntrum Justitia AS
Ekke koolitustest sain isiklikult küll palju uusi lähenemisi, millest mitmed on end juba praktikas tõestanud ja tänaseks selle investeeringu mitmekordselt tagasi toonud.
-
Eva Paavo Kaupmees & KO AS, müügidirektor
Ekke koolitusel ei jäänud ühtegi küsimust vastuseta ega probleemi lahenduseta.
Kuigi mõned võtted tundusid esmapilgul isegi pisut šokeerivad, täitsid need oma eesmärgi – raputasid rutiinist ning andsid ideid läheneda müügiprotsessile senisest erinevalt. Üksi müügikoolitus ei ole müügitulemustele nii hästi mõjunud kui Ekke oma. Soovitan soojalt.
-
Eduard NeemeAS Plasto, müügidirektor
Ekke tegi kogu Plasto 70-liikmelisele meeskonnale koolituse, mis osutus ääretult praktiliseks ja heaks. Pidasime seda esialgu kalliks, kuid see investeering õigustas end mitmekordselt . Ekke koolitused toovad raha tagasi ja oluliselt rohkemgi.
-
Ahti RattasepOÜ Diivaniparadiis, juhatuse esimees
Ekke on suurepärane koolitaja, kaasahaarav esineja ja vaieldamatult parim müügiekspert Eestis. Diivaniparadiis sai tema closingutehnikate koolitusest palju tuge, koolituse ettevalmistus ja sisu oli 110%. Kes tahab oma müüki suurendada, peab pöörduma Ekke Lainsalu poole.
-
Priit KurgLindström OÜ
Closingutehnikate valdamise alal ei ole Ekkele võrdset. Ta on Lindströmi palju aidanud ja tema koolitused on kõige kaasakiskuvamad üldse. See energia, tempo, näited ja praktilised tehnikad, mida ta on suuteline andma, on fenomen omaette.
